第11节:了解深层自我

  在正常情况下,每个人对自己的形象不可能完全肯定,也不可能完全否定。“自我否定”是求职就业者不易发觉的心理障碍,了解这些带负面倾向心理的形成原因,对自己更进一步了解自己,确认自己的职业定位极为有利。以下列出典型的“自我肯定和自我否定”式的性格特征,请大家逐一对号入座:

  ① 认为自己在某一方面有着坐一望二的优势(自我肯定);或无论哪一方面,也没有什么值得绝对骄傲的地方(自我否定)。

  ② 喜欢挑战性的工作,不怕失败(自我肯定);或做事总怕失败,顾虑重重(自我否定)。

  ③ 被他人看作是可以依靠的人(自我肯定);或被看作是依靠他人的人(自我否定)。

  ④ 对将来充满希望,凡事都奋力去争取(自我肯定);或对将来不抱太大希望,一切顺其自然(自我否定)。

  ⑤ 觉得现在过得很充实,做事有活力(自我肯定);或做什么事情都很难专心致志,觉得力不从心(自我否定)。

  ⑥ 遇到难题一般都能自己解决(自我肯定);或遇到难题总想让别人帮助解决(自我否定)。

  ⑦ 相信自己做的事是正确的(自我肯定);或做事缺少自信,在自我怀疑中度过(自我否定)。

  ⑧ 认为自己是幸福的人(自我肯定);或总认为自己是背运的人(自我否定)。

  ⑨ 遇到任何事情都想尝试一下(自我肯定);或对做新的事情有畏惧心理(自我否定)。

  ⑩ 过去发生的事情一直按照自己的计划安排在进行(自我肯定);或过去发生的事情一直是走一步看一步,被动适应(自我否定)。

  在以上的测试中,自我肯定的部分如果超过一半,那么证明你的求职就业心理基本上是属于“自我肯定”型的。反之则是“自我否定”型的。如果是“自我否定”型居多,则需要了解“自我否定”的来源在何处,你可以针对以下一些方面的问题进行对照:

  ① 是否因为缺少锻炼,而没有展现自己的机会?

  ② 是否因为自己与周围人对事物的看法不一致,而缺少坚持的自信?

  ③ 是否因为对自己的出身或地区、学校、学科、专业有自卑感?

  ④ 是否因为受家庭或他人的保护太多,而在实践操作中显得经验不足?

  ⑤ 是否因为由于过去受过许多挫折和失败的打击,而畏缩不前?

  培养自己的卖点——“7P理论”

  通过一系列的自我了解之后,应当对自身有一个清晰、准确的认识。只有如此,才可能有一个准确的职业定位,进而才可能得到社会的认可,才能够自豪地说:“天生我才必有用!”

  在中国历史上,具有顶级“自我行销术”的人,应该算是春秋战国时代的商人吕不韦。他为沦落赵国当人质的秦国皇之子子楚制定了行销策略,这一策略不仅使落魄的子楚重新脱离困境,变成“奇货可居”的人物。最后,甚至还为子楚得到了秦国的皇位。

  如果以现代行销学的7P理论(product、people、promotion、place、public opinion、price、position)来思考吕不韦为子楚订的自我行销策略,我们就不难得知吕不韦自我行销策略的精髓。

  第一项product(产品、成果),在这里可以解释成“发现自己的卖点”。对子楚而言,他最大的卖点,就在于他拥有秦国皇室的血统,有资格继承秦国的皇位。但是product的另一层意思,也是要人们认清自己真实的缺陷,当时秦王的儿子太多,子楚只是其中之一,才华又未居人之上,更不要说期望能受到父王宠爱,因此才会被送到赵国当人质。

  第二项people(人),在这里可以解读为“人缘”,通俗地说,就是可以在未来帮助你踏上成功之路的贵人。吕不韦判断,子楚需要一位可以帮他脱离困境,登上成功之路的贵人,那就是他父王宠爱的妃妾华阳夫人。因为秦王年事已高,而华阳夫人又膝下无子,万一哪天秦王去世,对于无法母以子贵的华阳夫人而言,是一个重大的危机,所以子楚如果能成为华阳夫人的养子,对双方而言,都会产生一种双赢的局面。不过,子楚要想让年纪比他小的华阳夫人收他为养子,还需要用到7P理论中的promotion。

  第三项promotion(促进、推广),也就是适时地表现自己,让华阳夫人相信自己是个孝顺与知恩图报的人,这有赖于place、public opinion的搭配运用。

  第四项place(渠道、场所),在这里可以解释为“舞台”,也就是每一个人都要有表演的舞台,就像棋子不能脱离棋盘,棋子一旦脱离棋盘就不再是棋子了。同样,子楚的舞台在秦国,他脱离了秦国就失去了舞台,只是一个人质,随时可以因为秦、赵两国的交恶而丧命。

  第五项public(公众的),子楚就在吕不韦的帮助下回到秦国,同时建立好在秦国朝野的public opinion(公众形象),也就是个人的形象与口碑。

  第六项price(价格),在这里可解释为吕不韦让华阳夫人收子楚为养子,从而提升了子楚在皇子中的身价与地位。

  第七项position(定位、形势),吕不韦清醒地认识到在险恶的封建政坛中,只有不断地向权力之路迈进,才是保全自己最好的方法。最后,子楚终于成功地被封为秦国太子,不久继任秦王。

  所以,想要发现自己的卖点在哪里,回归到起点的思考,应该问自己两个问题:第一个问题是,老天爷给我的天赋特质到底是什么?从小到大有没有什么事情,是我不需要经过太多努力就能比别人做得好的?第二个问题则是,我有没有按照自己的特质天赋发展自己的专长?现在的工作,是不是就是我最擅长做的事?