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林国庆:真诚从来就不吃亏










用心冲好一壶浓浓的功夫茶,讲述18岁以后的创业故事,38岁的林国庆语速不紧不慢:“功夫茶需要慢慢地品味。” 
  像鹰一样捕捉商机 
  在不少下属和同行的眼里,甘肃兰州鸿安集团董事长、总经理林国庆的“发家史”十分传奇。 
  带着2000元钱,1990年,林国庆从福建莆田老家北上兰州,倾其所有盘下同学惨淡经营的一个路边店,开始自己的陶瓷专卖。不过3年,成为多家陶瓷知名品牌的西北总代理,年销量在四五百万元以上。又一个3年后,已稳坐兰州陶瓷生意头把交椅的林国庆,主动压缩自己的销量,建起大型陶瓷石材批发市场,接纳陶瓷经销商300多家。再一个3年,林国庆将自己的事业拓展到了北京,还是同样的行当,也做得顺风顺水。就在去年,他又成功地将北京的陶瓷市场转型为汽配市场。 
  上阵亲兄弟,打仗父子兵。和许多南方创业者一样,在兰州站稳脚跟后,林国庆迅速带出了一大批家族成员,不少人就在公司任职。可到第二个3年,公司步入正轨后,他开始规劝包括妻子在内的所有家族成员退出公司经营。现如今,集团所属4家公司、80多个管理岗位,无一个家族成员。 
  不仅如此,当许多怀揣梦想的北方创业者选择“孔雀东南飞”的时候,生于海滨的林国庆却将全家的户口迁到了兰州,做起了地道的西北人。“应该以事业为中心。”林国庆举止温文尔雅,可谈起对商机的把握,眼里透着鹰一样的敏锐:“不能放过任何一个发展机会。一旦盯住,就要全力捕捉。” 
  敏锐让林国庆掘得了陶瓷行当的第一桶金。“1992年,当我还在为一块瓷砖挣两三分钱努力的时候,有一天,店里来了一个负责宾馆基建的人,一开口就要3万片瓷砖,可他手里拿的样品我从来没有见过。意识到这可能是今后瓷砖流行的趋势后,我当场答应来人的要求,并留下样品。顺着他提供的线索,在一家国有建材公司的仓库见到了同样的瓷砖。看货的瞬间,我记下包装箱上厂家的电话。电话打过去,我激动了,建材公司要价3.8元一块的砖,广州厂家1.5元就可以发货。毫不犹豫,筹足钱,带着样品我就上了南下的火车。” 
  广州之行让林国庆大开眼界。发回的第一车皮瓷砖,以远低于建材公司的价格供货,很快销售一空,赚了4万多元。接着发第二车皮货,第三车皮货。接着他就成了这家知名品牌的西北总代理。“无商不奸。”在不少人看来,商人逐利是天性,尤其是精明的商人,难有真诚和厚道。可熟悉林国庆的朋友都说:“国庆这人其实特真诚。” 
  初出茅庐,归来空空的行囊 
  因为真诚、厚道,林国庆没少吃亏。 
  1985年高中毕业,父亲突然离世,一大家人为吃饭发愁,林国庆再也无法继续学业。刚满18岁的他,东拼西凑了8000元,跟着哥哥的一个同学到了内蒙古包头市。 
  说好合伙办包装箱厂,林国庆放心地把8000元交给了同伴。名为副厂长,实际干着看现场、管伙食的营生。由于自己年龄小,加之整个管理不善,不到两年,8000元本金和随后追加的一万多元投资血本无归。 
  一盆凉水从头浇到脚,创业的热情被扑灭。那一段时间,林国庆反复哼唱着《故乡的云》:归来时,空空的行囊……眼里是酸楚的泪。“那是我内心最苦的一段日子。两万元债务,对我来说是个天大的数字。一个月挣100多元,我要还清债务,至少要20年。我很害怕,有种再也爬不起来的感觉。好在老婆支持我。” 
  无颜面对兄弟姐妹,借同学100元匆匆过完春节,林国庆壮胆跟姐姐借了200元,北上京城投靠做木材生意的同学。五六个人租住在十几平方米的民房,林国庆学做一名木材销售员。“第一次跑业务,毫无经验。成天颠簸在汽车上,沿京津塘一线乱撞。1987年3月的一天,就在身上的钱快要花完的时候,我路过天津武清县看到那里有一个工地在施工,便下车去打听人家要不要木材。当我报出木材的价格和品种后,没想到对方需要半个车皮的木板。我急忙带对方上北京看货,很快成交。这第一单我赚了两三千元,心里特有成就感。紧接着第二单又赚了三千多元。不到两年,我还清了所有债务,还略有盈余。” [Page]
  1990年春节过后,林国庆带着仅有的2000元积蓄,又从家乡杀到了兰州。 
  今天问起他,为什么选择西北?林国庆仍旧坚持自己的观点:“当南方商机越来越少的时候,西北大有潜力可挖,是创业的好地方。”
  真诚从来就不吃亏 
  林国庆从不后悔自己以真诚待人:“做生意就要讲诚信。这么多年走过来,能有一点成绩,我靠的就是机遇、诚信和朋友帮忙。在创业的路上,真诚从来是不吃亏的。” 
  他感激地跟记者说,当初从广州发瓷砖,自己实力有限,正是由于对方觉得“林国庆为人可靠,没什么风险”,才把西北总代理的权限给了他。发第一车皮瓷砖的罗老板,在他连续足额付过5车皮的货款后,给予他最大的信任:“我只付了50万元的货款,人家给我发来350万元的货物,使得我一下子就把陶瓷生意做大了。一年两三千万元的销售额。” 
  在他看来,如今提供1000多个就业岗位、年交易额两亿多元、年创利税300多万元的兰州丽城陶瓷石材批发市场,也是自己讲诚信的回报。“选定地址建市场时,有好几家和我同时竞争这块地皮。由于之前我与市场所在地政府、农民打交道时很是实在,没有拖欠过他们一分钱的费用,关键时刻,他们把发展的机会给了我。” 
  林国庆自认为是比较幸运的一类人,可有同行评价说:“林国庆不仅仅是幸运,他能将精明和真诚集于一身。用真诚‘调度’精明,正是他的过人之处。” 
  从销瓷砖、建市场到房地产开发,再到搞网络科技公司,林国庆说自己始终有朋友相助。“集团所属博惠科技的总经理就是我交朋友交来的。第一次见到他是在接受甘肃‘五四’青年奖章的奖台上。同时接受表彰的我,对他的事迹很是钦佩,主动与他交往。当他从部队转业有了创办网络公司的设想时,我全力相助。结果他把公司办到了鸿安集团。” 
  10月22日再赴鸿安集团采访,正赶上林国庆为一名因举家东迁不得不离去的部门经理送行。端起酒杯,部门经理热泪盈眶:“林总,是您给了我很多做事的机会,我真舍不得走啊!” 
  其实,了解林国庆的人都知道,兼任甘肃省青联常委,他现在想得最多的倒不是集团如何积累更多的财富,而是自己如何在公司发展的同时为社会多做一点贡献。尽管公司设立了专门的扶贫账户,尽管每年都要拿出几笔钱捐资助学,可林国庆仍然觉得自己做得不够。“我还要努力。人只有关注社会,为社会多做点贡献,人生才会活得更精彩。”说这话时,林国庆一脸真诚。 



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