第5节:领导能力调查






  关系越丰富,门路就越多,这早已是个不争的事实!举个例子来说,当你想要开创自己的事业时,必须具备哪些条件呢?首先是资金,资金在银行里。技术呢?也不用担心,因为有人以贩卖技术为生,即使买不到,和其他公司进行技术合作也是可行的。因此,事业开展最重要的因素而且经常是关键的便是“人”。人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的关系资源,那么资金和技术问题也就迎刃而解。所以,“人”才是担负起你事业成功的关键所在。

  即使你没有开创自己事业的念头,比如你现在只是一个业务员,但你一定经常会有:“如果我有足够多的关系,一定可以更加顺利地完成这件工作!”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系,做起事来就方便多了!”的感触吧。只要和那些关键人物有所联系,当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时,总是能够得到很好的回应。这种与关键人物取得联系的有利条件就是“关系的力量”。事实上,关系资源越宽广,做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的人助己一臂之力,以使自己在事业发展上少些障碍。因此,搭建丰富有效的关系是我们到达成功彼岸的不二法门,它是一笔看不见的资产!

  因此,在工作中特别是业务员的工作中,最大的收获不是你赚了多少钱,积累了多少经验,而是你结识了多少朋友,积累了多少关系资源。这种关系资源不仅对你在公司工作时有用,即使你以后离开了这个公司仍然会发生作用,成为你创业的重大资产。拥有了丰富的关系资源,你便知道在创业过程中遇到困难该打电话给谁,它是你终身受用的无形资产和潜在财富!生意场就是一个没有硝烟的公关战场,在这个战场上,没有足够的人际关系网可以说是寸步难行。因为在关系这张网上织着很多比如人缘、业务,办事的渠道、信息的来源等等。

  在这样一个信息时代,拥有无限发达的信息,就拥有了无限发展的可能性。而信息主要来自于你的关系网,因此,关系有多广,信息就有多广,这是你事业无限发展的平台。一个生意人怎样获得工作上必需的信息呢?最有效方法是:

  (1)经常看报;

  (2)与人建立良好关系;

  (3)养成读书的习惯。

  换句话说,生意人最重要的信息来源就是“人”。越是一流的经营人才就越重视“人”。日本前外相宫泽喜一有个很有名的“电话智囊团”,在碰到记者穷问不舍时,他往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里,则只要一通电话就可以得到满意的答复,这些答复来自他的10名智囊团成员。个人思考的时代已经过去,能否建立良好的关系网便成了决定工作成败的关键。

  第二节关系广机会多

  机遇与关系成正比

  关系越广,路子越宽,事情就越好办。这已经被无数经验和教训所验证。一个优秀的人往往能接受并影响他身边的人,使自己与他们的关系更好。拥有良好的关系网是成大事者最重要的因素,也是必备的条件。

  就职于纽约市一家大银行的查尔斯·华特尔奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料。于是,华特尔先生去见那个人,他是一家大工业公司的董事长。当华特尔先生被迎进董事长的办公室时,一个年轻的妇人从门边探头出来,告诉董事长,她这天没有什么邮票可给他。“我在为我那十二岁的儿子搜集邮票,”董事长对华特尔解释。华特尔先生说明了他的来意然后提出问题。董事长根本不想把心里话说出来,无论怎样试探都没有效果,这次见面时间很短也没有收到实际效果。

  华特尔先生讲:“坦白说,我当时不知道怎么办。”“接着,我想起他的秘书对他说的话--邮票,十二岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事,他们从来自世界各地的信件上取下邮票。”第二天早上,华特尔再去找他,传话进去说有一些邮票要送给他的孩子。他满脸带着笑意,客气得很。“我的乔治将会喜欢这些,”他一面不停地说,一面抚弄着那些邮票。“瞧这张!这是一张无价之宝。”他们花了一个小时谈论邮票,瞧瞧他儿子的照片,然后他又花了一个多小时,把华特尔想知道的资料全都告诉他,然后叫他的下属进来,问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行,把一些事实、数字、报告和信件全部告诉华特尔。

  事情往往就是这样:无法与关键人物搭上关系时,事情往往很难取得进展,可一旦与关键人物建立联系,事情就好办了。

  关系活动为人们提供了“让你结识他人,也让他人认识你”的可能,当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候,活动就可能结出两个甜美的果实:密切彼此的友谊和获得发展的机遇。从一定意义上讲,关系活动是机遇的介绍人。因此,开发人际关系资源对人们捕捉机遇、走向成功具有重要意义。

  下面看《人脉即财脉》一书中的一个例子更能说明机遇与关系成正比这一论点。

  吕春穆起先是北京一所小学的美术教师,在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道后决定收集火花。他为此展开了广泛的交际活动:他首先油印了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家,不久就收到六七十个火柴厂的回信,并有了几百枚各式各样精美的火花。此后,他主动走出去以“花”会友。1980年结识了在新华社工作的一位“花友”,一次就送给他20多套火花,还给他提供信息,建议他向江苏常州一花友索购花友们自编的《火花爱好者通讯录》,由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品,互通有无;他利用寒暑假,遍访各地藏花已久的花友,还通过各种途径与海外的集花爱好者建立联系。就这样在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受,也为他的成名创造了机会:他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章,还成为北京晚报“谐趣园”的撰搞人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认,并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品被誉为“火花大王”而名甲京城。很显然,吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒,结识朋友,通过朋友再认识朋友,一直把关系建立到全球,从而使机会一次次降临,由此很自然地迈向了成功。