第13节:每人都会成你的金矿






  我们每个人的一生都无时不受着他人的影响,他们可能是父母亲友,也可能是自己的上司和同事。关系就是一面镜子,从他们身上,我们不仅可以看到自己,更能了解整个世界和社会,同时也因为他们的生活态度而认识到什么才是真正的人生,在生活中还可以从四周的人身上学到很多东西,对于启发灵感及增长智慧不无帮助,这样使我们的人生更加丰富多彩。

  举个例子来说,如果你有这样一个朋友,他从事推广和销售绿色营养食品,他为这个行业服务了很多年时间,而且一直孜孜不倦,并以此为荣。多年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。因为你与他的相处,一定会听到他有关营养学和养生之道的高论,潜移默化当中,你也一定会学到许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想,如果没有这位朋友,以你自己本身的专业和工作,一辈子也不可能知道这方面的知识或经验。

  现在全球经济一体化,我们与世界的距离越来越近,只有拓展关系,充分了解世界,放眼全球,才可能在全球竞争中立于不败之地。如果你有几个要好的外国朋友,那么他们对于你了解他们的国家无疑起着重要的作用。因此,我们不妨作一番检查:在你的关系中,有多少人是外国朋友?也许你会有走出国门的机会,你一个人走在国外的土地上而没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化,没有人邀请你到他们家,让你看看他们的实际生活是怎样的,真的是令人遗憾。

  那么,如何才能拥有一个国际性的关系呢?以下三方面可供我们参考:

  首先,参加国际性的旅行团队。假如你在旅行当中不知怎样去认识他,那么不妨就随便问一句:“你经常旅行吗?”这时你就会发现大部分的人都喜欢谈他们的旅行经验,所以你们就很快开启一个全新而美丽的世界。

  其次,可以从外文图书馆或者股票交易员那里获取,在这些地方你可以认识并了解到真诚的朋友。

  再次,附近的大学。你完全可以找到与全世界最有联系的学校或者是系所。如果你正在求学的话,那么国际学生组织是最好的起始点。

  每个人都会成为你的金矿

  在这里,我们不妨分享一下《人脉即财脉》一书中的世界一流关系资源专家麦凯是怎样利用关系来推销自己,而后又找到一份理想工作的。

  麦凯大学毕业后找工作,当时的大学毕业生很少,他自以为可以找到最好的工作,而结果却是差强人意。好在麦凯的父亲是位记者,认识政商两届的一些重要人物,其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长,而他的公司是全世界最大最好的月历卡片制造公司。四年前,沃德因税务问题而服刑。麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实,于是赴监狱采访沃德并写了一些公正的报道。沃德非常感激他的那些文章,他几乎落泪地说到,在一些不实报导之后,麦凯最终写出了公正的报导。出狱之后,他便问麦凯的父亲是不是有一个儿子。“在上大学。”麦凯的父亲说道。

  “什么时候毕业呢?”沃德问。

  “他刚从学校毕业,现在正在找工作。”

  “噢,那太好了,假如他愿意的话,就叫他来找我吧。”沃德说。

  麦凯第二天就给沃德的办公室打电话,刚开始秘书不让他见,提了三次父亲的名字他才得到与沃德通话的机会。

  沃德说:“明天上午10点钟你直接到我办公室面谈吧!”第二天,麦凯如约而至。不想招聘变成了聊天,沃德兴致勃勃地聊麦凯父亲的那一段狱中采访。整个过程当中都非常轻松快乐。

  谈了一段时间过后,他说:“我想派你到我们的‘金矿’工作,就在对街--‘品园信封公司’。”

  谁也没想到在街上闲逛了一个月的麦凯,现在站在铺着地毯、装饰得非常好的办公室内,不仅顷刻间有了一份完美的工作,而且还是个“金矿”工作。所谓“金矿”也就是薪水和福利最好的单位。

  而且那不仅仅是一份工作,更是一份事业。42年后,麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”,他成为全美著名的麦凯信封公司的老板。

  麦凯在“品园信封公司”工作过程中熟悉并掌握了经营信封业的流程,懂得了如何操作模式,学会了推销的技巧,并且积累了大量的关系资源。这些关系成了麦凯成就事业的关键。

  麦凯说到:“感谢沃德,是他给我一份好工作,创造了我所成就的事业。”

  其实在生活当中所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人,成为你事业中重要的顾客。所以,做个有心人,随时随地注意开发你的关系金矿,只要你善于用脑开发,那么每一个人都会成为你的金矿。

  挖掘关系资源,开发你的金矿

  关系是能够直接产生“名”和“利”的东西。建立关系网,挖掘关系资源,就是要扩大你的影响力,开发你的金矿。中国人讲究相互“抬轿子”,其实也是关系网的作用所在,在关键时刻是否有人抬你的轿、买你的账呢?

  作为一个经理人需要搞定的事情很多,比如在解决突发事件时首先要清楚竞争对手的状况、学会应用新技术等等。如果在应付这些事情的时候都是单打独斗,其结果可想而知。俗话说得好,人多好办事。假如周围有很多能帮助你、而且愿意帮助你、有能力帮助你的人,那么事情就好办多了。因此,拥有关系资源对经理人来说尤其重要,谁让你还领导着几个人,还需要做一些决策,还要尽自己的职责?要比别人做得更出色、更成功、更有效率,能帮助你的人就应越多,只有这样,你的职业竞争力才会越强。现代职场中,职业成长周期缩短,人员流动性加大,跳槽成为经理人职业发展的必须手段。“多年媳妇熬成婆”的时代已经过去,此企业不给合适的发展平台,或者说没有了发展空间,经理人就应毫不犹豫去寻找“明主”。在这个过程中,关系、信息都会成为重要的砝码和资源,你在某个关系网里的“名”都极有可能转化为“利益”和“机会”。