第18节:要博取同情和怜悯






  在我们的生活中往往就能看到那些已经成名,生活过得非常富足的成名歌手,他们常常在舞台上含着热泪诉说着他们过去的艰苦生活。诸如自幼丧父、生活艰苦或者是到处漂泊,还要赡养生病的母亲等等不幸的经历。他们的这种诉说常常能博得人们的同情,能牢牢地抓住别人的心,让别人为他的成名成家在感情上加分。

  日本前首相田中角荣之所以得到国民的爱戴,就是由于他来自雪国越后地区,也经历了许多艰苦困难的岁月,这种人生的经历得到了国民的同情和支持,后来成了一国的首相。

  艰苦的身世和苦难的经历,会得到别人的支持和同情,能在感情上引起别人的共鸣,有了这一点,求人办事就顺利得多。

  1.要博取同情和怜悯

  会办事的人大部分都善于以此达到自己的目的。

  比如勾践卧薪尝胆的故事吧。勾践被吴国夫差打败之后,不得不尊从吴王夫差的要求,怀着满腔的羞愧,带着送给吴王的宫廷美女及金银财宝,带着自己的王妃虞妲,从此去吴国做囚徒。

  他深深地知道,如果要复国报仇,除了忍让之外,还要以卑微博取夫差的同情和怜悯。勾践养马放牧,除粪洒扫,辛勤劳作之外,看上去没有一丝怨恨之色。

  一天,吴王夫差登上姑苏台以后,远远地就望见勾践和夫人端坐在马粪旁边,油然生出同情和怜悯之心。他对太宰伯喜说:在这种穷困的环境之下还能坚持,真是不容易啊!

  伯喜说:不仅仅是可敬,更是可怜啊!

  夫差说:太宰所言极是,我真的有些不忍心去看了,假如他们可以改过自新的话,那么就赦免他们,让他们回到自己的国家吧!

  勾践听说吴王夫差有病,请求去探视,此时恰恰逢到吴王要上厕所,勾践便说:臣在东海,曾经与医师学习过,观察人的粪便,这样就可以知道人的病情。

  一会儿,吴王完毕,将桶拿到门外,勾践揭开桶盖,手取其粪,跪在地上尝了尝。左右都掩着鼻子。勾践又走到室内,跪下叩头说:囚臣敬贺大王,你的病两三天就好了。

  吴王夫差问:你是怎样知道的?

  勾践说:臣听医师说,夫粪者,谷味也,顺时气则生,逆时气则死。今囚臣尝大王之粪,味苦且酸,正应春夏发生之气,所以知之。

  夫差大受感动,说:你真的仁义啊!比儿子侍候的还好。

  不久以后,夫差就送勾践回国了,才有了后来的灭吴之举。

  求人办事,忍耐只是它的形,而通过忍耐以获取所求之人的同情和怜悯才是其神。因为只有这样的话,才能攻破对方的心理防线,对方才可能考虑你的要求。

  如果要想得到别人帮助的话,对自己孜孜以求的人要保持一定的耐心,进而使对方对你的行为和经历表示同情和怜悯,并由此生出好感,像这样总有一天会攻克对方心中的堡垒,为你办一些事情。

  2.让对方以拯救苦难的姿态伸出手来帮助你

  人非草木,孰能无情?仁慈心、同情心是人类情感世界中最基本的组成部分,世界上每个人差不多都具有同情弱小和怜恤受难者的仁慈感情。利用这种人性中善良的辉光可以照亮自己的世界。用自己坎坷遭遇的愁容和凄凉悲怆的眼泪,可以使对方的感情之水为之荡漾,即便铁石心肠,也会网开一面,伸出热情之手,答应并帮助你把事情办成。

  求人帮忙,关键要打动对方的恻隐和同情之心,这样可以赢得他人的帮忙,你的目的就可以达到。而眼泪则是这种打动他人恻隐之心的最好武器。

  太宗年间,曹翰因罪被罚到汝州。曹翰苦思返京之策。一天,宫里派了个使者到汝州办事,曹翰哪里肯放过这个机会。他想办法见到了使者,流着泪对他说:“我的罪恶深重,就是死也赎不清,真不知如何才能报答皇上的不杀之恩,现在只想在这里认真悔过,来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里伏罪,家里人口太多,缺少食物活不下去了,这里有几件衣服,请您帮忙抵押一万文钱,交给我家里换点粮食,以使家里大小暂且糊口。”

  说到伤心之处就越发止不住眼泪。

  使者回宫如实向宋太宗做了汇报。太宗拿过包袱,然后打开一看里面原来是一幅美丽的画,画题为《下江南图》,画的是当年曹翰奉宋太祖旨意,任先锋攻南唐时候的情景。太宗看到此图时便想起曹翰当年的功勋,心里也是非常的难过,怜悯之情油然而生,决定把曹翰召回京城。曹翰打动人心的做法奏了效。

  如果要想找人帮忙把事情办好,那么就必须在人之常情上下一番功夫,把自己所面临的困隞说得在情在理的,令人痛惜惋惜、可悲可惜。因此,越是哪一点给自己带来遗憾和痛苦的地方,则越是大加渲染。这样,你所求之人才愿意以拯救苦难的姿态伸出手来帮助你办事,让你终生对他感恩戴德。这完全是由于大凡能激发人的慈悲之心和仁爱之心的事情,就能引起人们的同情和帮助,另外还可以使人在帮助之后产生一种伟大的济世感。

  第三章有关系事竟成

  一个成功的人士,只有30%是由于他的专业知识和技能,另外70%要靠他的人际关系与处世技巧。在现在这个竞争的社会,如果只有专业,没有关系,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上良好的关系,则个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。无数事实也充分证明:人际关系是成功的一个因素。

  第一节关系是成功的重要因素

  我们都在从事着同样的一个行业--“人际关系行业”。为了事业的成功,每个人都需要学习人际关系学。如保险业、房地产业、直销业、电脑业等等。即使是一名家庭主妇,也是需要与某些人保持一定的良好关系,这其中包括你的孩子和家人。