第21节:一个好汉三个帮






  “关系”是一种看不见又摸不着的东西,也不能像珠宝店里的珍珠一样做出明码标价。但纵然是再贵的珍宝,也不能和“关系”的含金量相提并论。某商界的李总,平生最信奉“得关系者得天下”这一不变的准则。在他的眼里,有关系的高手就像是左右逢源的人,他们四通八达,没有到不了的地方,也没有谈不成的生意;而一旦没有了宝贵的关系,则必定如履薄冰,寸步难行,那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴,既动弹不得,又奈何不了。所以,见多识广的李总天天忙着的就是广积“关系”。

  东北新闻网上《人脉竞争的重要性,五个朋友决定你一生富贵》一个真实的故事。凌航科技的董事长许仁旭,他从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡,许仁旭没有显赫的学历和家世背景,但是,他现在却兼着十几家科技公司的董事长,他取得这样的成绩的原因是什么呢?

  许仁旭在刚开始的时候是在台积电做业务,他说:“凭我这样的学历,要进台积电,或任何一家科技公司做业务是不容易的。这一切都是靠朋友帮忙介绍的。”他还说:“他的成功都是靠朋友。朋友越聚越多,机会也越来越多。”

  有朋友帮助是事业成功的一个很重要的原因,只有人际关系丰富的人和善用丰富人际关系的人才能取得丰富的财富资源。

  埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才。但是最初他和家人是穷得几乎饿死的波兰难民,在美国的贫民窟长大,一生中仅上过6年学。

  6岁时,波克随着家人移民至美国,在上学期间仍然要每天工作赚钱。打扫面包店的橱窗,派送星期六早上的报纸,周末下午到车站卖冰水,每天晚上替报纸传递以女性为主的聚会消息--他自幼就是一个“工作狂”,什么样的脏活、累活都干过。

  13岁时,波克辍学到一家电信公司工作。然而,他没有忘记学习,仍然不断地自修。他省下了工钱、午餐钱,买了一套《全美名流人物传记大成》。

  接着,波克做了一件史无前例的壮举:他直接写信给书中的人物,询问书中没有记载的童年及往事,例如,他写信问当时的总统候选人哥菲德将军,是否真的在拖船上工作过?他又写信给格兰特将军,问他有关南北战争的事。

  年仅14岁,周薪只有六元二角五分的小波克,就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物:哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、富户。当时的那些名人也都乐意接见这位充满好奇心的、可爱的波兰小难民。

  获得名人接见的波克,已经立下鸿图壮志,要闯一番事业。为此,他努力学习写作技巧,然后向上流社会毛遂自荐,替他们写传记。

  那个时候,订单就像雪片一样飞来,波克需要雇用六名助手帮他写简历。在那个时候,波克还不到20岁。

  不久,这个传奇性的年轻人,被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑。波克答应了,并且一做就是30年,将这份杂志变成了全美最畅销的著名妇女刊物引自新闻动态网《人脉--财富》。

  我们可以从波克的成功之旅中受到启发和教益,成功带来财富,财富是通过丰富的人际关系资源而来的。

  其实像这样的例子,举不胜举。我们闲来无事静下来想想在我们身边也都有这样的例子,只是有时自己“看”不到罢了。从现在我们就注意也可以小小的借用一下。其中的奥秘也就要自己去体会了。

  少数人的成功是因为他周边多数人的帮助,一个能取得多数人帮助的人,他的成功是容易的。一般来说成功有两条路:一是让人提拔和栽培;二是让人拥戴与推举。所以要攀龙附凤,向成功的人士学习。通过有计划的结识他人,跟这些人打交道,建立友谊,这其中的目的就是要拓展彼此所拥有的关系资源,让每个人有更多的机会取得成功。失败的人总是会受到这样的责备:你就是不会做人,你做人很失败。

  为什么有很多高学历的人做事情不成功呢?因为他们会处处依靠自己,这样其实也是不正确的。不平凡就是把平凡的事情做得很频繁,人际关系的经营也是这样的,就是要不断地经营自己的关系网,拥有自己的关系网,广结各类朋友,才能更有利于成功。

  第一次世界大战以后,国内经济也有了很大的发展,各行各业也在大兴土木,水泥的需求日益俱增,价格也随之上扬,每桶市价由5元飞涨至12元,但仍然还是供不应求。此时,刘鸿生敏锐地察觉到水泥工业有利可图,于是决定办一家水泥工厂。刘鸿生办工业前,总是事先考虑到供、产、销和国际竞争等方面的情况,经过周密考察后,然后再着手进行。当时国内水泥工厂只有5家,其中华资3家,日资2家,年产水泥也只有130万桶。而国内每年的需要量估计约为200多万桶,缺额约100万桶,办一个年产几十万桶的水泥厂,销路绝对也是没有什么问题的。原来水泥需求的缺额是由进口水泥填补的。刘鸿生也考虑到了外货的竞争问题。认为水泥是笨重物资,外货远道运来,费用昂贵。而国内就不同了,就地生产,就地销售,成本较低,只要产品质量过关,就一定能同外货竞争。刘鸿生还考虑到制造水泥必须以大量煤屑作原料。煤的比重约为水泥的一半。而他手里有的是煤,不怕原料不够,并且正好又为销路不畅的煤屑提供了一个好出路。

  刘鸿生决定好了创办水泥厂,就在他经过一个阶段的紧张筹备后,其他条件都具备了,但缺一个重要条件:就是需要一个地位高、名气大、资历深的大人物出面支撑局面。这是因为当时的水泥业在中国还是个新兴行业,涉及到方方面面的麻烦事很多。虽然说刘鸿生已稍有名气,但毕竟还是年轻资浅。为此,他就想到了老乡朱葆三,并登门造访。