第26节:企业的借梯登高






  其次就是借“梯”。朋友能否帮你的忙,很大程度上取决于你平时的表现。这就要求你与人交往时,目光要放远些,不要因利小而不为,也不因利大而为之。如果你朋友发生了不愉快,你应首先谅解他。“小不忍则乱大谋”,这是千年古训,在这方面古人也做出过榜样,例如,张良能为老者拾履,韩信能受胯下之辱等等。只要你平时的基础打好了,别人自然对你以真心相待,关键时刻帮助你也是情理之中的事。这样看来,借“梯”的功夫完全包含在你平时的为人处事之中。

  第三就是无论做什么事情,单靠个人的力量是不行的。当你有了一些新的想法时,为了说服对方与你合作,就得有意识地把与你观点相同的人拉在身边,让他们作为你的后盾。没有他们,只靠你自己是很难说服对方的。因为在一般人眼里,单枪匹马做事的人多属心血来潮,而有了其他人的支持则大不相同了,对方会认真考虑你的问题。他会想:既然有这么多的人支持你,你的想法肯定有一定道理。

  当然你所找的人得是对方信得过的人,无论在知识方面,还是能力方面都得比你要强。如果你所找的人还不如你,那你又怎能让对方信得过呢?

  有时遇到一件难办的事情,说服对方或许会有许多困难,但把这些事情讲给你身边的朋友,让朋友一起去说服就比较容易一些。当然,你的事情必须切实可靠,如果你连朋友也说服不了,那就说明你的事情是不可行或者可行性太小。

  借助别的人力量,说服对方,再就是借助一些有权力的人,或一些知名度较高的人的力量,像著名的学者、专家等。因为这些权威人物往往有一定的威慑力量,他们的判断能力、鉴别能力是被社会公认的。他们同意的事情一般人相信是正确的,不会产生怀疑。你可以请他们参与你想做的事情,这些都是你借助别人力量成就事业解决困难的好办法。但需要说的是,有很多人并不是不会施行此计,而是难为情而不愿意求人,总觉得这样做有失面子,好像是贬低了自己的办事能力一样。其实,大可不必有此想法,即使是像拿破仑这样的大人物也是需要别人帮他架起成功桥梁的,更何况我们只是一个平平常常的人呢?

  人际关系可以带给你全新的知识与经验,人际关系可以帮你成就大事。当你准备起程的时候,有人会帮你系紧鞋带,当你遇到风雨的时候,有人会为你撑开雨伞;当你接近目标的时候,有人会最后推你一把;其实这些都是你平时的人际关系的积累。心中无剑,手中无剑,无招胜有招。运用你的人际关系借力登高成就你一生的事业。

  企业的借梯登高

  其实运用人际关系借梯登高不但适合于个人,对于一些小企业而言,利用人际关系,同样可以取得成功,在利用这些关系的过程中,小企业可以先找到与大行业或者大企业的共同利益,主动与他们搞好关系,并与其结盟,将强大的竞争对手转化为依存伙伴,借船出海,借梯登高,以达到争取利润的第一目标并使企业迅速壮大起来。

  温州的立峰摩托车集团的前身原先只是一个生产摩托车车把闸座的小厂。但这家企业最初开发的产品具有独特性,其表面防腐性能超过了日本企业标准,填补了国内的空白,从而成为摩托车生产企业用来替代日本进口原件的替代品。企业最初通过推销才争取到中国一家著名摩托车企业的产品配套,由于合作期间双方关系都相处的比较融洽,在此之后这家大型企业又进一步与立峰集团合作。1992年,双方共同出资在瑞安建立了一家摩托车配件有限公司,注册资金600万元,立峰占70%的股份,这家企业占30%的股份。立峰专为这家企业生产摩托车把闸等零配件。由此立峰通过双方关系成为依附于大企业的小企业,几年时间产值使立峰集团的资金翻了三番,规模与效益与合作之前相比扩大了10多倍。

  此后,立峰集团又利用这几年所赚的钱,不断进行向外延伸扩张,产品也由最初的只生产把闸到轮毂、再到油箱……最后发展为整辆摩托车的生产。并获得了国家颁发的摩托车生产许可证。待时机成熟后,立峰又脱离了与大企业的合作关系,成为一个独立的摩托车整车生产企业,这是借梯登高的成功范例。

  这种战术在以加工企业集中的长三角、珠三角一带十分流行,在广东的东莞、江苏的昆山,类似小企业也是随处可见。实践证明,这是最初创办小企业走向成功的一条捷径,不但风险小而成功概率也是极高的。

  小企业这种以人际关系借梯登高的本质在于,大企业有通畅无阻的产品流通渠道,有广大的群体客户,就好像一条庞大凶猛的巨龙,而中小企业无论在技术,资金、还是在人才等方面,都存在着诸多的先天不足。如果中小企业能找到与大企业的利益结合点,并与之搞好关系,主动与其结成联盟,就可以有效的弥补自身的短处,那么,也就自然地与大企业分享利润大餐了。

  其实利用借梯登高的关系不但是人类就连动物也不例外。温州临海的大海里,鲨鱼是一个十分凶狠的家伙,非常的不好相处,许多鱼类都是它们的攻击目标,但却有一种小鱼与之不同,反而还可以与鲨鱼共游,鲨鱼非但不吃它们,相反的倒为它们供食,这种鱼就是鮣鱼。鮣鱼的生存方式,就是依附于鲨鱼,鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时,它就跟着吃一些残羹冷炙,因为它可以为鲨鱼驱除身体上的寄生虫,所以鲨鱼不但不反感它们,反而十分感激它们。有鲨鱼的保护,这些鮣鱼的处境十分的安全,没有鱼类敢攻击它们。这种生存方法和生存哲学,虽然有些让人们瞧不起,但却十分有效。