第35节:关系通财源来






  最初尹仲容所考虑的人选是何义,何义是台湾早期从事化学工业的永丰化学公司的老板,他当时在台湾也是很具有影响力的。早在1951年,他就从日本引进了PVC技术,从事PVC生产,开创台湾生产PVC之先河,只不过规模比较小。何义是一个非常精明的企业家,当他听说投资兴建PVC厂可以得到美国的经济援助,还可以得到政府的辅导,所以他非常爽快地就答应下来了。在很短的时间内,何义成立了福懋塑胶有限公司,他为了筹建PVC这个厂,甚至还亲自到遥远的欧洲、美国以及日本进行考察。

  何义从国外考察之后,得出了一个对自己十分不利的结论。在美国、欧洲和日本等国家日产PVC都在50吨以上,而台湾当时计划是日产4吨,相比之下,产出少,成本肯定就会很高,此外,台湾全岛消耗PVC只有2吨,其余2吨还得自己寻找出路。何义最后得出结论:在市场上,成本高、价格昂贵的台湾PVC,要想战胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国PVC,是很不容易的。经过了这么一推算,何义决定放弃这个项目,但他并没有向外公开宣布这个消息。

  王永庆转行以后他主要从事工业生产。他虽然已经接触了工业生产,但是,他还是不知道从何下手,而且,他也不知道台湾当局设立了的“经济安全委员会”正在拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的事情,不过,王永庆有一个生意上的好朋友,名叫赵廷箴。王永庆与赵廷箴之间私交甚深,王永庆曾经借钱给赵廷箴解决危难,在赵廷箴的心目中一直认为王永庆最切记的一点就是讲信誉,因为他讲信誉所以他也是一个值得信赖的好朋友。

  王永庆有一天找到赵廷箴,他们都想成就一翻制造事业,他们俩人商谈了许久,最后,王永庆听取了赵廷箴的意见:决定投资水泥行业。

  从他决定投资水泥行业后,王永庆便打报告给了台湾的“工业委员会”,他万万没想到,申请报告递交上去以后,才知道水泥项目已经被台湾水泥界前辈束云章老先生捷足先登。他们两个人又再次商量了一下,又决定投资轮胎行业,但是,轮胎项目也被人抢了过去。

  于是赵廷箴建议说:“我们直接到‘工业委员会’那里去咨询一下吧。”王永庆同意了。去找赵廷箴的一位朋友严演存,严演存是赵廷箴在上海时就认识的一位老相识。但是严演存并没有表现出应有的热情。王永庆也知道自己应该利用赵廷箴的这层关系,他得尽快地找到一个项目,否则所有的项目将都被别人拿去自己什么都做不成。

  王永庆把自己的来意向严演存说明了以后,严演存用眼睛斜视了一下王永庆,然后漫不经心地说:“现在可以办的厂还有,像塑胶厂,用来生产PVC的,不知道你们听说过这种产品没有?”

  他们的确没有听说过“塑胶”这两个字。这时,严演存脸上立即便显露出嘲讽的神情,冷冷地说道:“我看你们还是先去翻翻资料,了解一下塑胶的性能、用途及加工、生产、制造过程等情况以后再来吧。”王永庆听了这句话以后,气得脸都憋红了,二话不说,拉起赵廷箴,就往外走。

  赵廷箴却不急不忙说:“那有什么办法,谁叫你没有什么大名气呢?现在这帮官僚,他们的眼睛里只盯着那些有钱的大户们。像我们这样没有名气的人,他根本不放在眼里。”

  再后来,王永庆与赵廷箴又利用各种关系,通过他人的介绍认识了尹仲容。此时,尹仲容却嘱咐严演存去说服赵廷箴与王永庆参加到PVC项目的投资。

  此时,何义在办塑胶厂的问题上一直都没有明确的答复,并且,何义到日本考察的途中,又不幸逝世,塑胶厂的项目面临着一个毁灭的时刻。

  由于何义的忽然逝世,塑胶厂的这个项目也不得不重新再议,在这个节骨眼上,王永庆和赵廷箴出现在尹仲容的面前,这不是一个非常好的机会吗?尹仲容的确如获至宝,于是,他嘱咐手下的严演存无论用什么方法也要说服王永庆和赵廷箴来参加PVC的这个项目。

  严演存找来赵廷箴与王永庆,这次他非常客气地给他们详细介绍了有关PVC投资项目的计划,并提出让王永庆放弃那个轮胎项目,投资到PVC项目上来。

  王永庆听了严演存对PVC项目的介绍以后,一时无法决定到底该怎么办。他又去问了尹仲容,尹仲容似乎早就料到王赵二位会来找他,于是,尹仲容向他们详细地介绍了塑胶行业的发展前途,并且还向两人介绍了一些有关美国方面的援助和台湾政府对塑胶行业的优惠政策等等。

  王永庆听了尹仲容的这番话后,他的心里有了谱。此时的王永庆也终于下定决心,于是,对赵廷箴说:“我们一起干,一定会干出色的!”

  王永庆经过一翻周密细致的调查研究后,又请教了许多有关的专家学者,还私访了一些企业的名人,他还亲到日本考察,对市场情况进行了有关的分析与研究。

  那时,有不少人都在嘲笑王永庆不自量力,料定王永庆和他的合伙人最后肯定会失败,落得倾家荡产。

  在他与赵廷箴的合作下,在尹仲容的不断支持下,王永庆在塑胶这个项目上成功了。

  天分、高智商和人际关系是许多海外华人富豪致富的基础,但更重要的是一些华商靠着华夏民族的文化底蕴,知道利用“诗书礼易”,“兵家权谋”这句话,灵活应用。这是他们成功的关键。

  沈鹏冲和沈鹏云是兄弟俩,在1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路。有一次,沈鹏冲到南里奥格兰德州(RioGrandedeSul)首府雷格里港旅行,在一间餐馆吃饭时,有一种意大利肉鸡美味可口。他饱餐了一顿,同时还打听到,这种意大利肉鸡是一种有名的肉食,当地人十分喜爱。真可谓踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。沈鹏冲顾不得旅行了,急速赶回圣保罗和他的弟弟商量怎样来养意大利肉鸡这件事。