第36节:借人气增财气






  在和弟弟的一番商议后,兄弟俩个觉得这件事虽有前途,但是可惜自己没有足够的资金,怎么办得起鸡场?连续几天奔走求人借钱都无门。在左思右想之中,弟弟沈鹏云想用他们兄弟二人的人际关系来完成他们资金的筹划。

  兄弟俩人利用巧妙的方法,策划并组织了一个互助的活动,他们这个活动的实质是一种合作社形式,在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还,并将会获得较好的分红,因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。兄弟俩用尽一切办法到处宣传,东奔西跑地登门游说,最后在自己的人际关系中筹到1万美元。

  俩人凭这借来的1万美元在阿雷格里港郊区建立了一个养鸡场,给这个鸡场取名为“阿维巴农场”。现在,兄弟俩的公司每周可供应180万只鸡,仅此一项业务,每年营业额就达1.65亿美元。随着养鸡业的发展,沈氏兄弟的财富不断增多,他们乘势扩展了自己的业务,先后办起4家贸易公司,年营业额已经超过了2亿美元。

  第四节借人气增财气

  善借人气,点旺财气

  几乎每个人都有这样的心理:名人的生活环境是不平凡的方,出于这种心理,每个人都不断的追逐、效仿名人。那些与名人多少沾边的东西就很容易成为抢手的东西,也许这就是人的心理作用,那些与名人在一起的人感到自己是无比的光荣,别人会因为对名人的爱戴而对你也感到崇拜,这就叫做借人气,增财气。

  有许多名人他们也能帮你卖书、卖汽水、卖自行车、卖衣服。只要你策划得法,巧借名目。

  美国博览会1959年在莫斯科举行,为了进军到前苏联市场,百事可乐的董事长唐纳德·肯特亲自来到现场,他凭着当时和美国副总统尼克松的私交,要求尼克松在陪同苏联领导人参观时,“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。尼克松同赫鲁晓夫打过招呼,因此赫鲁晓夫在经过百事可乐的展台的时候,随手拿起一杯百事可乐品尝,这时各位记者的镁光灯大亮。这对于百事可乐来说,无疑是一个特殊的、然而又是影响力最大的广告。百事可乐借助这件事超出了可口可乐,从而在前苏联市场站稳了脚跟。

  1964年,在大选中尼克松败给了肯尼迪,但百事可乐公司认准尼克松的外交关系,以10万美元的年薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问。尼克松接受了,利用他当副总统的旧关系,周游列国,积极兜售百事可乐,使百事可乐在世界上的销售额一直上升。

  1987年天津自行车厂听说美国总统以及他的夫人即将访华,经调查他们了解到,1974年到1975年间,布什担任美国驻中国联络处主任时,和夫人巴巴拉经常骑着自行车穿行于北京的大街小巷。从他俩在金水桥拍摄的那张照片上看,布什骑的是一辆凤凰男式车,而布什夫人骑的那辆女车就是天津自行车厂生产的飞鸽牌自行车。于是该厂大胆向有关部门建议,策划出一个向布什总统和夫人赠送飞鸽自行车的奇招。为此,职工们抓紧时间,特意加工装配了一辆绿白色的83型男车和一辆红白过渡色的84型女车。他们制造的这种车是1988年底才研制出来的新品种,这种自行车造型美、重量轻、骑行轻便,经过质量鉴定测试这辆自行车达到国家规定的ISO421的安全标准。

  1989年2月25日那天下午,布什总统和他的夫人到达北京以后,在钓鱼台国宾馆的18楼大厅里,李鹏总理及夫人把两辆色彩明快的轻便飞鸽车作为国礼赠送给布什总统和夫人,布什夫妇俩非常高兴,连声说:“好极了,好极了。”世界各大通讯社和一些著名报刊对这一新闻极为重视,用十几种文字进行报道。新华社也向国内外发了消息与通讯,飞鸽自行车借此在全国各地名扬天下。

  1984年美国总统里根访华,临别的时候要举行一次盛大的答谢宴会,按照惯例,这样的宴会一般是在人民大会堂举行,但长城饭店的经营者们看中这一有利商机,积极争取,多方努力,终于使这次举世瞩目的盛大宴会在开业不久的长城饭店举行。这一活动使长城饭店的名声随着里根活动的新闻报道传遍了世界各地。饭店公关部经理幽默地向大家说了句:长城饭店跟着里根几乎跑遍了世界各地。

  有不少产品都是这样的,它默默无闻地在某个地方呆了多年,偶然一次经名人推崇、使用,便身价倍增,名扬海内外。这些产品的功能,在名人使用以前已经存在,并非是在名人使用时提高的,为什么同一产品在这前后身价就大不一样呢?这就是借助名人的权威作了广告宣传,从而树立起了自己威信,大大的提高了自己的身份。

  “阿迪达斯”是德国体育用品的老牌公司,公司每生产出一种新产品,都要请世界体坛明星穿着参加比赛,并付给明星巨额报酬。1936年柏林奥运会时,阿迪达斯公司独具慧眼,把刚发明的短跑鞋赠给美国黑人运动员欧文斯,结果欧文斯身手不凡,一连夺取四枚奥运会田径金牌,从而也使企业产品在世界上的知名度大增。

  世界上还从来没有哪一种笔像派克笔那样声誉显赫。在风云变幻的世界现代史上,它可谓尽占风骚。有很多历史性条约的签署,大多都是用的派克笔。

  艾森豪威尔是美国的第34任总统,他于1945年5月以欧洲盟军统帅的身份,在法国签署第二次世界大战结束协约时所用的签字笔,就是一支笔身镶有4颗纯金星,代表4星上将军衔的派克自来水笔。同年9月,太平洋盟军司令麦克·阿瑟将军签署日本投降书,宣告太平洋战争结束时,所用的也是派克笔。美国前总统尼克松,在1972年2月来中国进行历史性访问时,赠送给毛泽东主席的礼物,也是一对特制派克75型自来水金笔。这对派克金笔在制作时由于加入了美国阿波罗15号宇宙飞船从月球上取回的尘土,而更显得与众不同。上世纪80年代,派克笔更是由于它具有优异的性能及品质,受到全世界人的爱戴。