第43节:关键人物






  不过,和身旁的指导者不一样的是,你没有办法向未曾谋面的指导者直接讨教。因此面临新的问题时,可以自行思考,如果换作指导者,他会采取什么步骤呢?利用这样的办法不断的重复摸索,相信定能积聚成自己的经验。不断的利用自己的关际来接近对你有利的人们。

  我国从陈独秀到鲁迅老一代有哲理的人都对中国的”关系学“进行了一个深刻的论证,我看中国人自生下来就知道了”关系“的厉害。广东电视台正在播放的《您的生命如此多情》中吴总的认识就非常深刻,因为他知道中国人以儒家文化为重,其人伦思想影响深远。大家来假想一下,如果将一个石子扔进水里,就会激起一荡一荡的波纹,波纹的中心就是您自己,离您越近的波纹,对您的影响就会越大。就像当今社会,你的朋友越多,那么你在各个方面都会有着不同的人来帮助你,为你的将来展开一条宽广的大路,反之如果你在这个竞争的社会里没有一个朋友,没有一点的人际关系圈子,那么你在做任何一件事的时候都感到有无尽的困难,没有朋友,两手空空,总觉得自己是个无用之人,从这点可以看出,人际才是财源的一个源头。

  社会就像是一个大课堂。有很多人做事是不看法律的,这一点还不算可怕,而可怕的是有些人做事,一边看着法律,一边看着关系。为什么?因为,他们看法律不是为了法律,而是为了关系以及怎么样用法律的手段照顾关系。一句话,对关系不利的,他们只字不提,甚至不让别人提;对关系有利的,他们会紧紧的抓住不放,由此,每个人都应该了解人际关际对于人们的重要性了吧!做人要不停地利用人际关系,把人际关系利用好了,你的财源也就会接连不断的涌来。

  人际关系也是很复杂的。相信每个人都听说过,中国出台的法律规定,从公检法出来的律师,自离职两年内不得在原单位担任辩护和代理业务,律师不得在自己父母、子女、夫妻、兄弟姐妹担任公职的法院从事诉讼代理业务。为什么?因为他们有关系。中央电视台实话实说节目不错,关于交通事故的一个专题,主持人问起当发生了交通事故时,您首先想到的是什么?有人回答”是关系,因为您不找对方找啊!“这是多么的可怕和现实!律师应该是一个比较敢于仗义执言的角色,但说句实在话,一旦发生了什么事,您首先不会是茫茫然地去街头随便找一家律师事务所吧?您肯定会首先问自己有没有律师朋友,然后去问您的朋友有没有律师朋友。说到底还是关系,人这一生要学会不停利用人际关系而为自己创更多的人际关系。如果你不利用人际关系,相信你到最后会落得一事无成。人只有用活关系,才会使自己步步樊升、财源滚滚而来。

  扩大接触面以求关键人物

  无论上班族在一生中如何积极地扩展自己的人际关系,但是他们不可能与认识的所有人进行长期交往。为了和一个人保持密切的交往,务必筛选自己所结识的人们。倘若不如此,只会不断增加毫无意义的名片库藏量而已。即使很不容易认识了可以发挥作用的某些人,如果不加筛选的话,那么也一定会被埋没在名片堆里。到最后也派不上多大的用处。

  比如说,只要多参加那些宴会或者是研习会,到时候收到的名片都可能是相当可观的。然而,你不妨认为在这堆名片中,可以成为人际关系关键人物的只有一个人而已。在出席任何一个性质聚会的时候,你应该抱着只要能碰见一位对自己有所帮助的对象便是这次收获的念头。

  正如电影小说里面所讲的,几乎没有人会认为自己看过的所有作品都生动有趣。让人产生想再看一遍、再阅读一次的作品,必定只占遇见中的小部分,为了遇见这一小部分的作品,必须先遇见数量庞大的拙作。从观赏到十几部电影中,只要你能遇上一部让你情有独钟、能让你钟爱一生的作品,就可以称为幸运了。

  人与人之间偶尔的相遇是经常的。但是让人从内心里产生交往一生念头的对象,是绝对不可能会轻易发现的。只要能结识一位这样的人物,就应该认为是当日的大收获。如果一味想着在那场宴会上不知可以获取几张名片,是再愚蠢不过的事了。宴会上你只抱着一种”只要能遇上一位对自己有利的人物就可以了“。

  也许,有时候你连一位这样的人物也不能够碰上,这种情形在现实中占多数。遇上这种情形时,你没有必要勉强增加认识的人。倘若自认是无聊的聚会,尽速撤离现场也是很重要的。只要能够结识一位关键性的人物,人际关系即可飞跃性地获得扩展。因为如果对方拥有100人的人际关系,你通过此人即有可能获得那100人的人际关系。如果你想借自己个人力量去接近这100人,那么你肯定得花费你大量的时间以及精力。

  有些人对此有些误解,他一心企图结识宴会或者研习会的所有出席者。在这种情形下,不仅对方不容易记住你,你也不可能牢记对方。因此你必须抱着的观念是,出席这类聚会10次,只要能遇上一位关键人物就具有充分意义。在宴会或研习会上,关键人物不会逗留到最后。至于那些在正式宴会举行的后续聚会上,来回流连的人,他们也绝对不会是你所要找的关键人物。

  第三节营造良好的职场关系网

  掌握正确人际关系,做职场高手

  对每一个刚刚步入职场的年轻人来说,都迫切希望自己在今后的事业上能够有所建树,有所成就。虽然成功的果实是甜美而诱人的,但是收获却不能只靠凭空设想。在职场中,掌握正确的人际关系,对于你的事业和前程都会带来巨大的影响。首先就是要摒除以貌取人的心态,人在交往中第一印象的重要性是不容否认的,尤其是在双方初次交往之时。那些衣着豪华、谈吐潇洒的人,的确是很容易给别人带来好感;而其貌不扬者则会很容易被人轻视,甚至产生厌烦。但是,如果一个人的整个思想都受到了这种情绪的控制,那么,就会极容易造成偏差。让我们看看来自华夏时报·华夏网的几个案例吧。这些案例又更进一步的论述了掌握正确人际关系,做职场高手这一论点。

  刘军从一所名牌大学毕业之后,应聘到一家外企做电子营销工作。由于他的专业知识扎实,不久便被提拔为业务经理。有一天,他们公司的老总因为去美国考察脱不开身,临时让他负责接待韩国的客户,这些客户正是准备与他们公司合作开发一种新产品。由于刘军不懂韩语,而那些跟随的翻译也没有对韩国客户做过多的引荐。在这些客户当中,有一个身材矮胖,相貌丑陋的中年人特别令刘军感到厌烦。因为,他总是提问刘军一些与业务无关的问题。出于礼节,刘军勉强地回答了那位中年人所提出的部分问题。