第47节:构建关系网






  所以说,你要的人际关系应该是一种经得起考验的关系,而不是速成速毁的人际关系。想要有一种好的、经得起考验的人际关系,就要精心“播种”与培育,就像田地里播种的农夫-样,之所以这样说是出于以下几种原因:

  (1)想要长成一棵果树,那么你就必须先将种子播种在地里,然后才能慢慢“长出一棵果树”,这是前题的必要条件。虽然有些种子会腐烂,不发芽,但不播种,就绝不会有果树长出来!人际关系也是如此,你的用心是人际关系的必要条件,虽然不一定会有好的回应,但没有用心,就不能建立人际关系。有些人虽然也主动和你建立关系,但是,这也要你做出回应的,这样关系才会持续下去!如果你冷淡地对待,他就有可能不会再来找你了。

  (2)有些种子会在节气到时发芽,但有些则不会发芽。像有些干燥的地方,种子可以在地里深埋数十年,但雨水一来,就迅速发芽。人际关系也是如此,你的用心有时很快就会从对方到回馈,但有时却不一定如此。至于什么时候才能得到“回馈”,你不必花心思去期待,反正你已种下了一粒种子,“机缘”一到,它自然会发出芽来!而这发芽的时间,可能是在你40至50岁时,甚至还可能一辈子也都没发出芽来,但是,总会有希望的!

  种子发芽后,你还要小心勤快地灌溉、除草和施肥,它才会长成大树,开花结果。人际关系也是如此,你也必须以热心,善心来经营它,千万不可“揠苗助长”,急于收获果实,这样只会破坏你的人际关系!而且糟糕的是,这种“揠苗助长”的作风会在同行间散播出去,成为你的负债!

  (3)播下的种子数量越多,发出的芽也将会越多,随着时间的推移,播下的那片种子必定大片成林,那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此,年轻时用的心多,交的朋友当然多,纵然有一些“不发芽”的,但长时间累积下来,你的朋友还是很多,到那个时候这种人际关系就成了你的果树林,那么你将必然能享受这些甜美的果实了!

  想想你现在年纪?人际关系又如何?不必急,只要你精心“播种”,而且越早播种越好,那剩下的事就是等着收获了。

  人际关系就等于能力,人际关系也等于财富。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的国度里,关系的作用更是不可低估。比如有些人,虽然官职不大,地位不高,财力未必丰厚,家庭也未必显赫,但却仿佛有着呼风唤雨的神功,所到之处,没有解不开的难题、过不去的火焰山,左右逢源,得心应手。就是因为人际关系的作用。而有的人际关系,有时候还得利用感情才能得到。

  古人说:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”社会上的人跑关系一般都是靠“人情定律”来运转的,不懂不察人情是不可以的,因为,人情是无根的东西,想要固定把握它,就得牢牢地掌握它。

  通晓人情,就是要有一种设身为己的作风,以心比心的情感体验态度。从正面讲,就是要“己欲立而立人,己欲达而达人”。就好像肚子饿了要吃饭,应该想到别人肚子也饿了,也要吃饭;身上冷了要穿衣,应想到别人也与你一样。懂得这些,你就要“推食食人”、“解衣衣人”,刘邦就知道这种道理,所以他在韩信眼中是个通情的人,不仅如此刘邦还使韩信欠下了自己的人情债,使韩信不忍心背叛他。

  汉王四年,韩信平定了齐国,他向汉王刘邦上书:“我愿暂代理假齐王。”刘邦大怒,转而一想,自己现在身处困境,需要韩信,就答应了。韩信力量更加壮大,齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信,就对他说:“相你的‘面’,不过是个诸侯,相你的‘背’,却是个大福大贵之人。当时,刘、项二王的命运都悬在你手上,你不如两方都不帮,与他们三分天下,以你的贤才,加上众多的兵力,还有强大的齐国,将来天下必定是你的。”

  韩信说:“汉王待我恩泽深厚,他的车让我坐,他的衣服让我穿,他的饭给我吃。我听说,坐人家的车要分担人家的灾难,穿人家的衣服要思虑人家的忧患,吃人家的饭要誓死为人家效力,我与汉王感情深厚,怎能为个人利益而背信弃义。”

  过了些天,蒯通又去见韩信,而且还告诉韩信时机失去了便不再来,韩信有点犹豫,但只是因汉王对他情深意重。

  我们姑且不论刘邦以后如何处死了韩信,但就人情世故而言,刘邦很成功,他能令韩信在想到背叛时心中就产生了愧疚,不忍去做。

  通晓人情从反面讲,就是要“己所不欲,勿施于人”。如果你爱面子,那你就不要伤别人面子;你要受尊重,就不能不尊重别人。“只许州官放火,不许百姓点灯”像这样的事,也不是没有人做。

  项羽之人就是其中之一。他虽然有“霸王”的美称,却只有霸者的习气,没有王者的风范。他自己想称王,却想不到手下的弟兄也想做官。该赐爵的时候,爵印就在他手里,棱角都磨损了,可是他还是舍不得颁发下去。

  因此,与其说项羽败给刘邦,还不如说他输给了人情。

  在跑关系时,欠了人情,必然要回报,毕竟这种事情在中国流传了几千年,而且还会流传下去,“善有善报”,“恶有恶报”,“有恩必报”……足见其影响深刻,每个会做人的人,都会处在两种位置的角色上,不是别人欠你情,就是你欠别人情,不存在谁算计谁的问题,因为中国人的关系就是靠人情的流动在持续着、不断进行着。

  该如何创建关系网,是现在人们所面临的一个重要的问题。社会经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂,变化也更快。这就要我们头脑更灵活,更快地适应社会,所花的心思和动用的手段也相对更多。为的就是去经营好周围的人际关系。处理得好,这些关系就是你一生最宝贵的资源,为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力;处理不好,则会给你的人生带来很大的障碍,造成很大的损失。因此说“关系决定命运”也不为过。所以,建立好个人的关系网最重要。而关系同样也是靠个人在平日里积累的。