第59节:拓展人际关系






  比如说一个外地人来到一个新的城市,要想在这个城市扩大自己的社交圈,参加各种俱乐部,不失为一种好方法。只身一人来金华开拓市场、喜欢运动的小张刚到金华时,没有一个熟人。为了使自己能尽快地融入这个城市,他加入了一个俱乐部。在这里,他很快认识了许多不同工作、不同层面的朋友。用他自己的话说这种社交方式即经济又合算,每次活动只须缴付少量的费用就可以了,而认识的人远比其他途径要多的多。

  参加各种培训也是扩展人际圈子的好方法,培训不但能学习知识、提高技能,而且还会随着充电热的不断升温,接触到各种各样的人。现在的培训可以说已经派生出许多附加的功能,其中最引人注目的就是成为另类的人际关系的圈子。比如在一些层次较高的培训班中,各行各业的老板、高层管理就有可能成了自己的同窗好友,这其中蕴藏着巨大的商机。因此,越来越多的人参加培训,开始直奔这个人际关系圈子而去。

  小赵是某公司的总经理,过几天他要去浙江大学参加EMBA培训。而参加这个培训的学员都是有三年以上管理经验,有着主管以上级别的商界精英。小赵曾直言不讳地说,参加这样的培训班一个最大的原因就是可认识许多有作为的人,能接受到更多的商界精英的理念。另外,在学习的过程中还可以和这些精英一起相互切磋一些问题,不但增长了自己的知识,同时还提高了自己的水平。

  拓展关系从记住他人的名字开始。

  吉姆·佛雷在10岁的时候,他的父亲意外丧生,只留下他和母亲及两个弟弟。由于家境贫寒,他不得不很早就辍学,到砖厂打工赚钱贴补家用。虽然他的学历有限,但是却凭着爱尔兰人特有的热情和坦率,处处受到他人的欢迎,而且很快的就进入了政坛。

  连高中都没读过的吉姆·佛雷,在他46岁那年就已拥有四所大学颁给他的荣誉学位,并且担任民主党要职,还担任了英格兰国家邮政局邮政首长的职位。

  有一次记者问起他成功的秘诀是什么,他说:“辛勤工作,就这么简单。”记者有些疑惑地又问说:“你开玩笑吧!”

  他便反问道:“那你认为我成功的原因是什么呢?”

  记者说:“听说你可以一字不差地叫出1万个朋友的名字。”

  他立即回答道:“不,你错了!我能叫得出名字的人,少说也要有5万人。”

  这就是吉姆·佛雷的成功之处,也是他的过人之处。每当他刚认识一个人的时候,他会先弄清他的全名,以及他的家庭状况,还有他所从事的工作,以及他的政治立场,然后据此先对他建立一个概略的印象。当他下一次再见到这个人时,不管隔了多少年,他一定仍能够迎上前去在他肩膀上拍拍,嘘寒问暖一番,或者是问问他的家人、问问他最近的工作情形怎么样。有这份能耐的吉姆·佛雷,也难怪别人都觉得他很平易近人,和善可亲呢。

  其实,吉姆在很早的时候就已经发现了,牢记别人的名字,并且正确无误地唤出来,有人问一个成功的销售人员什么事情最让他高兴的时候,他说:“当有人能够叫出我的名字的时候。”所以说,每个人都希望他人能够记住自己的名字。而能够正确地叫出他人的名字,对他人来说,都是一种尊重和友善的表现。

  所以,希望听到别人叫你的名字的时候,是人们对自己的名字格外尊重的一种表现,另外人们还有一种倾向,就是渴望自己也能名垂后世,万古流芳。有的人捐书、捐物给图书馆、博物馆,为的是在撰写馆史时,记上他们一笔,他们的大名与馆史长存。教会为了鼓励信徒捐款,将捐款者的大名镶在玻璃窗上,供人们瞻仰。

  当我们拍一张集体照时,照片到手以后,最先注意到的是准?肯定是我们自己。当考试成绩列榜公布时,我们最先注意到的是谁?是我们自己。我们的名字这样重要,那么别人呢?也同样如此,因为人们的感觉是相似的。如果我们能够注意到这一点的话,还要记住别人的名字,这样的话才能受到别人的欢迎。

  美国总统罗斯福就有记忆人名的惊人能力。曾经有个汽车公司专门为罗斯福制造了一部特别汽车。那个汽车公司经理张伯伦回忆说:“总统看到汽车非常愉快,他叫着我的名字使我至今不忘。当我把机械师介绍给总统时,总统只听过一次他的名字就牢牢记住了。”几年后,当张伯伦带着机械师再次见到总统时,罗斯福热情地和他们握手,而且还亲切地叫着他们的名字,这件事情使张伯伦和机械师都感觉到异常的兴奋。从这里可以看出,记住别人的名字,是最简单、最明显的取得对方好感的一种方法。

  我们从上面的几个事例可以看到,牢记别人的名字是何等重要的事。记住他人的名字能给对方带来一种尊重感,给人以合作的心理,能很快缩短你和别人的距离。当然,很多人都想取得这一重要能力,但就是记不住。要想记住他人的名字,这里除了用心记之外,还需讲究一些方法和技巧。

  与陌生人谈话的时候要先弄清对方姓名,在还没有听清楚的时候就说:“对不起,我没有听清”,直到搞清楚为止。还有在谈话的过程中要反复重复对方的名字,并且这个时候要在脑海中把对方的面孔和名字反复地对照一下,这样能够更好地加深对对方的记忆。

  如果,你要想使他人喜欢你,那么就要用心地记住他人的名字,因为自己的名字是每个人听到的许多声音中最甜、最亲切、最重要的一个声音。

  世界上天生就能记住别人名字的人并不多见,如果真的有这样的人的话,可以称之为天才了。而一旦你掌握了记住别人姓名的技巧,它就能使你在人际关系和社会活动中占有很多优势,对个人来说,自己的名字是世界上听起来最亲切和最重要的声音。它不但是获得友谊、达成交易、得到新的合作伙伴的通行证,而且能立即产生其他礼节所达不到的效果。